在石家庄近郊，有一个近六十亩的苹果园，虽然果园不算大，每年却能获得近二百万元的效益，那他这苹果到底是怎么赚钱的呢？依托位置优势，整合资源，果树认养（共享果园）苹果成熟的季节，一到周末，苹果园就是这番热闹的景象，有人除草，有人摘苹果，有人剪枝，虽然看起来技巧都不怎么熟练，但是各个脸上都洋溢着满意的笑容。庄主说，这些干活的人，都是从市区过来游玩的游客，专门体验农家生活呢。别看果园现在这么热闹，可就在一年前，这个果园还一片死气沉沉的景象。庄主之所以承包这个果园，一方面是出于对农业的热爱，另一方面也希望自己生意上的朋友有一个休闲娱乐的地方。可是承包后，他却发现并不是自己想象的那样，前期投入大不说，部分果树品种老化，产量较低，这些都让自己的果园在众多农业园区中失去了竞争力。别人的苹果能卖到4块钱一斤，自己的苹果却只能卖2块钱，这让甘贵生十分发愁。如何让自己的果园获得效益，焕发生机，就成了摆在甘贵生面前的一个难题。为了解决困境，庄主走访了几个大型的苹果种植园区，一番考察过后，他发现自己的果园还是有独特的优势的。距离石家庄20公里左右，游客自驾车的话也就是30分钟左右就到园区。交通很方便。除了便利的交通条件，果园周边还有很多成熟的社区和正在开发的房产项目，这让庄主觉得是一个商机。他首先联系了周边几个大型的房地产开发商，希望跟他们合作，由自己提供场地让他们做活动，带业主过来游玩，买房子赠送果树，开发商补贴一定的费用，自己的园子也变成了房产项目的后花园，双方都能获益。另一方面，他又在市区跟一些旅行社，幼儿园合作，让城市的居民过来认养果树，一般一棵年产斤的苹果树，认领价格为元起，不同的苹果品种，价格也有一些差距。庄主说，在苹果的整个生长过程中，消费者可以全程参与，体验苹果的整个生长过程，自己除草，自己施肥，自己采摘，也可以带朋友和家人一起过来游玩，如果没有时间管理，还可由果园的工人代管。经过这么一推广，果园的果树一下子变得抢手起来。面对这种火爆的情况，庄主却只开放了一半的果园，而如果全部认养出去，他一年至少能获得近百万元的效益。庄主的做法很多人不理解，但他觉得这不是果园发展的长久之计，因为自己的果园劣势始终存在，如果不改进，过几年游客没了新鲜感，果园可能再一次陷入困境。因此，他只将品质好，产量高的果树承包出去，剩下的果树，能嫁接改变果树品种和品质的就进嫁接，产量和品质都不行的果树则直接刨掉，重新种植。为了能够延长采摘时间，他还增加了早熟和晚熟品种，这样采摘时间由原来的8月中旬到霜降，变成为六月二十号到十一上旬。除此之外，细心的庄主还发现，很多游客都是带小孩过来游玩，于是，他建了一些儿童游乐设施。依托人流，迎合游客需求，延伸项目，打造产业链儿童设施这一块，利用废弃材料，建设亲子乐园，“我们的秋千啊，我们的跷跷板啊，我们的小滑梯啊，都利用轮胎来做。”此外，他还建了摸鱼池，珍禽园，林中茶楼，科普馆，都受到小朋友的喜欢。小朋友有了游玩的地方，大人也可以更加安心的管理果树了。为了解决游客中午就餐的问题，他还打造了全景餐厅。让游客在餐厅享受美味的同时，享受到外面绿色的果实、绿色的草地、黄颜色的鲜花等等，让游客心旷神怡。如今他打造的“三季看花全年看果”这个项目，特别受到游客的欢迎，也实现了传统农业向休闲农业、精品农业的转变，增加了效益。如今，他的苹果园春天有苹果花，樱花，迎春花，夏天有月季花，玫瑰花，秋天有菊花，桂花，每种花都有对应的包间，游客来这里品尝美食的同时，还可以将美景尽收眼底。而全年看果，除了苹果之外，自己还建造了大棚，种植了绿色蔬菜，让消费者能有更多的体验和选择。现在，苹果园建成了集餐饮，住宿，采摘、观光为一体的休闲旅游地，吸引了大批的游客，每年都能获得近万元的效益。总结1、一定要围绕周边市场，进行营销谋局2、要充分挖掘项目的优势3、整合资源促进销售，切不可等靠要4、围绕一产，开展二产三产融合，能使效益最大化做农庄绝对不是一味投资，而是应该在市场、政策调研基础上，进行资源高效整合，规划设计出当地市场需求、当地政策扶持、个人资金资源适合的特色高效农庄。31年多亩实体农庄持续盈利经验、21年规划设计实战经历，与您分享，专家免费咨询交流。


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